所谓合同欺诈的行为，指的是订立经济合同的一方或几方，以欺诈对方为目的，用故意不履行或使对方不能履行合同的方式，使对方遭受经济损失，从而使自己获取非法利润。这种行为严重扰乱了经济秩序，人为地增大了市场经营的风险系数。

一、合同欺诈的常见手法

1. 不具备签订经济合同的资格，却与对方以平等主体签订经济合同。最常见的是不具备法人资格却以法人资格签约，发生经济纠纷后，订立合同者不出面，却以另一位所谓具有法人资格的单位出面周旋，装聋作哑，拖延敷衍。

2. 不具备履行合同的能力，却与对方签订大额合同，套取资金和物资。

3. “皮包公司”和“作坊企业”夸大字号，欺骗对方。如有的企业只是一个小作坊，却挂靠知名企业或行政机关，给人造成假象，引诱对方签订大额合同。

4. 设置语言陷阱，让对方有口难言。在合同条款的语言表述上，有的故意留下岐义，在签约时作一种解释，在履行时又作另一种解释，让对方汀不得官司告不得状。如“货到后付款”，就没有付款的时间下限，“验收合格后付款”就没有限制验收的期限、程序、验收机关、验收标准，语义很含糊。再如分期供货合同中的“货到全付款”是货到了才全付款，还是货一到就全部付款，还是多少货付多少款，就有不同解释。

5. 故意设立优惠条款，引诱对方自投罗网。有的合同一方提出的条件很诱人，让对方觉得有大利可图，于是在其他方面放松戒备，上当受骗。

6. 采取突然变更合同条款的方式，让对方措手及；或订立明知对方不能履行的合同，以获取违约金或赔偿金。有的合同一方在立合同时，先设立可以变更的条款，然后在估计对方不能随之变更时突然提出变更关键条款，使对方进退两难。有的明知对方无法履行合同，便加大违约或赔偿责任。待对方签约后，索取大额的赔偿金和违约金。

二、预防和对策

经营过程中存在欺诈行为是客观存在的，但并不能因此就不进行经济活动，更不能因此也以欺诈手段对付欺诈行为，对此应当有一个正确的态度，才能预防欺诈行为。在发现经营风险之后，也能顺利地解决问题，最大限度地挽回损失。

l. 严格考查对方的主体资格，不轻信对方，不和来历不明或未加证实的一方订立经济合同，发生经济往来。

2. 严格论证对方的履行能力，不订立双方履行能力不相适应的合同。

3. 严格核算合同的获利情况，对一份具体的合同业务要放在普遍性的背景上核算获利情况，如某份合同的获利大大超过同类业务的一般获利率，就应该进一步论证其真实性，不能只考虑利润而忘记了风险。 

4. 严格设立合同的补救条款，补救条款又称违约条款或保证条款，也就是假设合同不得履行，对方以什么绝对可能的方式补救已受到的损失。

其次要不断提高业务水平，锻炼合同技巧。精湛的业务水平是经营成功的基础，也是保证合同成功率的基础，但合同技巧也是重要的方面。就当前情况看，合同技巧主要应注意以下几个方面：

l.合同必须合法。即保证订立的合同是法律上的有效合同，因为只有有效合同才是纠纷发生时处理的依据。

2.合同必须规范。即订立合同必须有规范的手续、规范的程序、规范的样式，除数额较小即时履行的业务外，一般都要以书面形式订立合同，不能草率从事。

3.合同条款要完整，对合同约定的经营业务的全部过程和完全可能性要有充分的估计，—一磋商后立为条款，避免发生问题后的事后商洽。

4.合同语言要精确。表述的语言要简明扼要但又全面周到，不能有歧义解释，能用数据表达的不用文字叙述，特别是对时间、规格、数量等的限制要十分明确，不能笼统地用“前”、“后”、“以上”、“以下”等模糊语言。

5. 合同资料要严加保管。对订立、履行合同过程中与对方发生的一切往来资料要全部归档保管，尽量不与对方搞无书面记载的交流，如电话、口头协议等。另外，即使是合同全部履行后，资料也要保管一段相当的时间，防止对方引起事端，追寻责任。 

6.最后，发生纠纷或发现风险可能存在后要及时依靠法律解决问题，不能乱找渠道，贻误时机。一般不太紧急的，可通过正常的经济诉讼来解决；紧急的可申请法院先于采取法定的强制措施，法院也可以急案急办、先行介入；十分急迫的可立即向当地公安机关先行报案，保留线索，为今后的处理打下基础。